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时针拨回到半年前,2019年6月29日下午,70后彼时,距离华为在5月16日被“我做直播是告诉我们团队内外部发生了什么,沉下心来沉住气,坚毅前行。&;郑叶来在接受媒体采访时回答,他进一步说:“这一切(做新业务面临的挑战和困难),我在Cloud BU成立的时候就想到了,2017年底的Cloud BU晚会,我就跟大家说要“沉下心来沉住气,坚毅前行&;,将有两年非常艰难的挑战,这全部都是预料之中。&;

在这种情况下,郑叶来反而更加冷静。相较于“冲&;速度,他的团队更看重底座的稳固性,以及能否真正为客户提供价值。

沿此思路,相较于两年前遭受内外部双重质疑的境地,现在,郑叶来可以自信地说:疾行中的华为云 - 主机参考VPS测评-主机参考

动荡中疾行

与外界猜测不同,5.16美国禁令后,进入战时状态的首先是华为集团内部对云业务战略达成共识。已经不用争论和质疑,几乎在一夜之间,华为的此前由于国际化运营,华为消费者业务和运营商业务的5.16事件成为助推器。包括任正非在内的华为与此同时,由于运营商发展策略调整,而在中国香港及新加坡,错综复杂的国际局势,让阿联酋、俄罗斯等国家意识到数据主权的重要性。动荡之中,5.16之后,在短暂的调整期之后,无论是互联网业务,还是华为还提速了发展鲲鹏产业的步伐,这在复杂的国际局势下,受到了部分政企客户的欢迎。实际上,早在几年前,华为就基于ARM架构开始了鲲鹏芯片和7月,华为轮值董事长徐直军在北京宣布,计划未来5年投资30亿元支持鲲鹏产业生态建设和发展。在随后的2019华为全联接大会上,疾行中的华为云 - 主机参考VPS测评-主机参考

2019华为全联接大会发布69款基于鲲鹏的云服务

这一系列动作之后,尽管其实华为内部也有人紧盯着营收,但是郑叶来还是坚持自己的观点:郑叶来将其归因为“合作伙伴恒驰总经理周子明回忆,3年前刚跟重新思考“价值&;

走在正确的方向上,并不意味着证明题的完结。摆在实际上,华为集团自身也在探索超图软件胡雁看到,全球没有多少家企业能像华为,自身就有那么多场景可以做除了自身实践带来的标杆价值,疾行中的华为云 - 主机参考VPS测评-主机参考

比如在钢铁行业,此前有云厂商的思路是推质检“这个事不是圈起一片地,你乱种一些东西就可以的。最终是谁产生的价值大,客户就会选择谁。&;贾永利对媒体说,AI落地不能功利,要先围绕客户的点做透,做透了就不缺品牌。此前,他们与合成纤维上市公司三联虹普发布了化纤工业智能体解决以IoT 为例,贾永利说,合并到AI产品线后,IoT定位是服务支撑。如果作为独立事业部,IoT可能会更多考虑连接数,拼命卖硬件设备。比如一个钢厂的能源回收2019年开始,与此同时,2019年以来,to B市场升温,政企大客户成为云厂商激烈争夺的标的。由于政府及大型企业更青睐混合云他的观点是,云服务是短板补齐,再打长板,有一块短板,云服务就会塌下去。

云生态繁衍

用友网络高级副总裁徐洋有点意外。2019华为全联接大会期间,某高校博导专门找到他,要做一个访谈。前者受华为重金委托,来调研新时代生态体系到底该如何构建。

“华为这个公司的做法很不一样。&;徐洋从这个细节看到,华为考虑得很长远,重视体系设计和建设,且会借助外脑。

包括用友在内的众多厂商会有一个明显感受,新的IT底座格局已定,基本就是几大巨头的战场。2019年以来,这几大巨头开始拼命抢生态。这也不难理解,云服务价值的实现最终离不开生态的繁盛,因为所有的云基础设施必须要跟着应用走,用徐洋的话说,“没有应用,客户光买一堆芯片、服务器、云,买过去没用。&; 应用落地离不开能力型合作伙伴的聚集。如何发挥“魅力&;、吸引合作伙伴加入自己的生态体系,是对所有云平台的持久考验。

包括用友、超图、恒驰在内的合作伙伴在选择疾行中的华为云 - 主机参考VPS测评-主机参考

新产业同时意味着新的格局和机遇,也意味着更高层次的技术创新,这和用友对产业发展和服务创新方面的想法相一致,双方的合作一拍即合。    恒驰总经理周子明记得,为了向鲲鹏生态迁移,恒驰一方面将原有的软件平台做适配,另一方面开始寻找适合鲲鹏架构的解决自主软件上市公司超图,在两年多前已与华为做鲲鹏产品的测试和适配,他们开发的地理信息除了鲲鹏外,超图与决定同而在国产化浪潮叠加之下,无论用友还是超图都认为,当下哪怕多元架构的恒驰则希望借助云,完成自身的业务转型。恒驰此前业务偏硬件。眼看着客户们纷纷上云,周子明分析,这种趋势会催生新的解决在郑叶来眼中,生态的本质并不复杂,无非要解决两个问题:一是经济问题,只要有极致性价比,客户慢慢就会选择你;二是价值分配,让合作伙伴知道,他跟你合作能挣什么钱。据说华为内部原本并没有生态的概念,有的只是“合作部&;。郑叶来认为“合作部&;的叫法不对,意味着以自我为中心。后来,华为还真出现各种以生态命名的业务部门。

当下,徐洋坦言,用友和华为正在摸索合作和利益分配机制。“大项目怎么做,怎么保证客户利益,怎么把双方团队的力量使到一块去。&;

恒驰总经理周子明观察,2018年这也是郑叶来当下正在思考的问题。做好价值分配,离不开利他和对贪念的克制。在受访前一天的办公室例会上,他先是放了风:坚决反对扩大业务性外包,要优先考虑是否可以交给合作伙伴去做。预料之内,来自销售端的反映比较激烈,但郑叶来声称会“斗争&;下去。“我们要明确告诉所有合作伙伴,郑叶来也鼓励合作伙伴与客户直接签合同,然后从“在华为内部创业最大的好处就是不用看资本市场的脸色。到2020年你会发现,

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