如何在亚马逊跨境EC上投放竞品广告（如何在亚马逊跨境EC上投放竞品广告）

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如何在亚马逊上有竞争力地推广我的跨境电商产品？分析和优化您在亚马逊上的竞争产品的广告并不复杂。 只需3步即可了解您产品的流量来源和广告策略。 本文以宠物用品猫爬架（ASIN：B0BFDSFD6X）为例，详细分析通过卖家精灵拆解竞品广告结构的思路。

如果您没有卖家精灵账户，您必须先注册一个。 登录后，您可以根据需要选择免费或付费版本。 如果您的店铺有长期需求，我们建议购买付费版本。 卖家精灵付费套餐细分为不同的定价选项。 部分最新卖家精灵优惠码为：

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文章目录 折叠 1.查看竞品流量来源 分析广告结构 3.分析竞品广告词

1. 检查竞争对手的流量来源

首先，使用卖家向导的关键字反向检查功能检查竞争对手的搜索流量来源，以更好地了解自然流量词与广告流量词的比率。 哪些关键词提供的流量最多？

对于这款猫爬架产品，我们发现自然流量词和广告流量词之间的比例约为 2:1。 过去30天内，位于搜索结果前三页的竞品SP广告关键词有329个。 从历史流量词分布来看，流量构成较为稳定，广告流量占比约30%。 作为小品类的主打产品，这样的流量结构算是比较健康的。

前5个关键词为该产品带来了超过55%的搜索流量，其中大词“猫树”占据了31位。 %。 这表明，虽然“猫树”是中心流量来源，其自然排名稳定在搜索结果第一页，但该广告的排名相对较低。

下6-10大多数关键词都是长尾词，这些长尾词的广告排名往往出现在搜索结果的前三页。

从这些分析中，我们可以推断出竞品的主要广告结构是一个自动广告组+多个手动精确广告组或手动短语广告组。

2.分析竞品的广告结构

通过卖家精灵广告洞察功能可以让您查看竞品过往的广告活动分布，了解竞品的广告策略。 这款猫爬架产品自2022年9月15日上线以来，初期的广告投放力度比较密集，总共投放了12个广告活动，15个广告组。

前六个广告组属于三个广告系列，每个广告系列同时运行两种不同的变体。 从时间上看，该产品在首发期间（前3个月）同时以两种变体进行推广，广告活动采用自动广告方式（活动WKXV和活动UUJH）。

随着时间的推移，您的广告策略将变得越来越复杂。 后九个广告活动仅针对主要最畅销的 ASIN，并且每个广告活动仅投放 A 变体。 这些广告活动的设计显示出复杂的操纵。 当自动广告用尽相关搜索词后，它开始专注于精确的流量。 同时，最畅销的ASIN也有单独的自动广告，以确保最广泛的流量覆盖和最准确的匹配。

3. 竞品广告词分析

分析在为竞品设计广告策略时，应注意竞品使用的关键词。 通过卖家精灵的广告洞察功能，您可以看到竞争对手的广告词围绕核心流量词和长尾词展开。

初始阶段：竞品广告活动的主要类型有：

1. 广告活动 WKXV：自动广泛匹配

2. 广告活动 UUJH：手动广告词组匹配（例如“Indoor Cats 的 Scratch Post”、“印度的猫树”）``猫''）

3.广告活动U1PS：人工广告精准匹配（如``猫抓柱''）

``猫''和``树'' '' 是最常出现的词根。

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后期：竞争产品广告策略变得更加复杂，广告活动采用更精确的人工投放。 示例：

1. 广告活动 MK1V。 ：自动广告-关闭匹配广告

2． 活动U0XP：手动准确匹配广告词组（例如“室内猫抓板”）

3. 广告广告活动MFJE：手动匹配广告词组（例如“猫抓板”）

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4. 广告活动 SDHU：手动广告和精确匹配（例如室内猫的“猫”树）

有竞争力的产品广告词和流量 通过比较来源，您可以验证之前关于广告结构的假设。 竞争对手主要通过自动化广告获取大词流量，并利用多个手动精准广告组来争夺转化。

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