ROAS是什么意思？

在广告和营销中，ROAS是评估广告活动和广告预算时要考虑的最重要的营销指标之一。鉴于大多数企业都在仔细审查利润率和广告支出，ROAS比以往任何时候都更重要。简而言之，ROAS决定了营销广告活动的效果，其衡量标准是花在广告上的每一美元所获得的收入。那么ROAS是什么意思呢？

1.什么是ROAS？

ROAS是一个指标，通过衡量收入和广告费用来反映广告活动的效果。ROAS适用于任何数量的措施，如在短时间内发起的单个广告活动，或对广告活动的年度评估。

与ROI或ACOS等其他指标相比，ROAS的特点在于它衡量具体的广告活动以及广告活动在理论上如何影响收入。计算ROAS有助于了解广告活动的效果，以及是否有利于继续广告活动。

第二，为什么ROAS很重要？

营销人员有几十个指标可以用来帮助他们掌握广告的效果，进一步优化广告活动。那么ROAS会带来什么好处呢？一般来说，ROAS是营销人员最重要的衡量标准。即使一个广告活动带来了为App贡献大量收入的优质用户，但如果获客成本超过了来自用户的收入，那么这个广告活动就是不成功的。

即使只能掌握部分ROAS数据，对营销人员来说也是有价值的，对预测和分析会特别有利。举个例子，如果一个App的用户在第三天消费了50%甚至更多，你可以推断他们很可能在第30天成为盈利用户。在只有部分ROAS数据的情况下，尽快优化广告活动，即根据上述信息，加倍投入或直接替换无效的广告组合和/或广告材料，将有助于确保ROAS长期为正。

第三，如何计算广告支出回报率(ROAS)

ROAS的计算公式很简单:

ROAS =(广告收入/广告成本)x 100

举个例子，假设一个营销推广活动花费了1000美元，3000美元的收入可以归于在这个活动中投放的广告。把这两个数字带入上面的公式，ROAS可以算成3，说明营销效果相当不错。

但是在ROAS的计算中，广告成本的识别和计算有点复杂，需要你做多重决策。首先，你必须选择是跟踪在特定平台上花费的金额，还是包括相关的营销成本。此类附带相关费用包括:

供应商成本:与你合作营销推广活动的供应商很可能收取佣金。

团队人力成本:无论是内部招聘还是找代理，都需要花钱请人设置和管理推广活动。

ROAS计算& # 8220；广告费用& # 8221；如何定义取决于促销活动的类型。你可以把广告本身和附带成本分开:用广告本身的成本计算ROAS，用包括所有附带营销费用的成本数字单独计算另一个ROAS。这样，你不仅可以清晰地了解营销的整体表现，还可以把握每一次以ROAS为KPI的促销活动的收益。在某些情况下，这种计算方法是最有利的。

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